oui, il est possible de gagner sa vie en vendant des bougies artisanales.
Dans la majorité des cas, les marges brutes se situent entre 50 % et 70 %.
Mais cette rentabilité ne tombe jamais du ciel.
Elle repose sur trois choses très concrètes : un positionnement clair, un calcul précis des coûts, et une maîtrise sérieuse des obligations réglementaires.
Si tu envisages de passer du hobby au métier — en France, Belgique, Suisse ou Luxembourg — cet article est là pour t’aider à répondre à la vraie question :
Alors, gagner sa vie en vendant des bougies : est-ce que ce projet peut devenir un revenu stable, pas juste un complément occasionnel ?
L’état du marché de la bougie : y a-t-il encore de la place ?
La bonne nouvelle c’est que la bougie artisanale n’est ni un effet de mode, ni un marché en fin de course…
Cette progression est portée par :
- la recherche de bien-être et d’objets sensoriels,
- l’essor du “made local” et de l’artisanat,
- l’évolution de la bougie vers un produit déco, émotionnel et identitaire.
En Europe francophone, la demande reste forte, notamment sur les segments bougies naturelles, parfumées et haut de gamme.
Pourquoi la bougie naturelle et parfumée reste une niche porteuse
Le marché est concurrentiel, mais pas saturé de propositions cohérentes.
Les créateurs qui travaillent avec :
- une cire végétale (soja, colza),
- une charge de parfum maîtrisée (pourcentage de fragrance adapté),
- des parfums structurés (pyramide olfactive),
- une mèche coton sans plomb correctement dimensionnée,
continuent de trouver leur public.
La différence ne se fait pas sur “faire des bougies”, mais sur ce que ta marque raconte.
Combien gagne réellement un artisan cirier ? (la réalité des chiffres)
Parlons chiffres. Les vrais.
Exemple de marge brute : une bougie vendue 25 €
Prenons une bougie artisanale vendue 25 € TTC.
Prix de revient moyen :
- cire végétale : 3 €
- parfum : 2 €
- contenant : 2,50 €
- mèche et consommables : 0,50 €
- étiquette + packaging : 1,50 €
👉 Coût de production : environ 9,50 €
👉 Marge brute : environ 15,50 € (≈ 62 %)
Sur le papier, c’est prometteur.
Dans la réalité, ce n’est qu’une étape.
Les coûts invisibles (et souvent sous-estimés)
Pour vendre légalement et durablement, il faut intégrer :
- les tests de brûlage et de sécurité,
- l’étiquetage CLP conforme,
- la déclaration UFI via le portail PCN (selon les cas),
- l’assurance professionnelle,
- les frais de vente (commissions Etsy, marges revendeurs, stands),
- le marketing (photos, site, réseaux),
- les pertes, essais ratés, stocks immobilisés.
Ces coûts ne sont pas “optionnels”.
Ils font partie du métier.
Chiffre d’affaires ≠ salaire net
C’est ici que beaucoup se trompent.
En micro-entreprise / auto-entrepreneur (statut le plus courant en France et en Belgique), il faut retirer :
- environ 21 à 23 % de cotisations sociales sur le chiffre d’affaires,
- puis tes autres charges fixes.
Concrètement : sur une marge de 15,50 €, une partie sert à payer l’État avant de te payer toi.
C’est normal.
Mais ça doit être anticipé dans tes prix, pas découvert après coup.
Les 3 piliers pour transformer une passion en revenu stable
1. Se démarquer avec un vrai univers de marque
La bougie se vend par l’émotion.
Nom, identité visuelle, discours, cohérence des collections : tout doit aller dans le même sens.
Sans branding clair, tu entres dans une guerre des prix que personne ne gagne.
2. Choisir les bons canaux de vente
Tous les canaux n’ont pas le même rôle :
- Etsy : idéal pour démarrer sans site technique, mais attention à la concurrence et aux commissions.
- Marchés artisanaux : excellents pour tester, mais très chronophages.
- Boutiques déco / concept stores : volumes intéressants, marges à négocier.
- Site propre : plus lent au départ, mais le plus rentable à long terme.
Les artisans qui vivent de leur activité diversifient leurs canaux.
3. Maîtriser la réglementation (et dormir tranquille)
CLP, AFNOR, UFI, mentions obligatoires…
Ce n’est pas la partie la plus glamour, mais c’est celle qui sécurise ton business.
Une non-conformité peut coûter bien plus cher qu’un mois de ventes.
👉 À lire aussi : Guide complet sur la réglementation CLP pour les bougies
👉 À consulter : le site officiel de l’ECHA (Agence européenne des produits chimiques) pour les règles CLP, UFI et déclarations PCN, ainsi que les autorités compétentes de ton pays.
Les obstacles classiques qui bloquent la rentabilité
Le piège du prix trop bas
Baisser ses prix pour “vendre plus” est une fausse bonne idée.
Un prix trop bas :
- fatigue,
- empêche d’investir,
- rend impossible le passage à plein temps.
Fabriquer ne suffit pas
Être artisan cirier, ce n’est pas seulement couler de la cire.
C’est aussi vendre, communiquer, analyser, structurer.
Un projet rentable est un métier complet, pas juste un geste créatif.
Le conseil de l’expert
Les artisans qui se versent un vrai salaire ne vendent pas uniquement des bougies à l’unité.
Ils développent aussi :
- du B2B (cadeaux d’entreprise),
- des bougies pour événements (mariages, hôtels, spas),
- des ateliers ou séries limitées.
Ces offres permettent de lisser les revenus, surtout hors périodes de fêtes (qui représentent parfois jusqu’à 80 % du chiffre d’affaires annuel).
Conclusion : est-ce fait pour toi ?
Gagner sa vie en vendant des bougies est possible — si le projet est structuré dès le départ.
Pose-toi ces questions, honnêtement :
- suis-je prête à calculer mon prix de revient réel ?
- ai-je envie de vendre autant que de créer ?
- suis-je prête à respecter le cadre réglementaire ?
Si oui, alors ton projet mérite mieux que “on verra bien”.
La passion allume la flamme.
La méthode lui permet de durer.
Tu veux aller plus loin ?
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